Cuando hablamos de hacer crecer una newsletter solemos pensar directamente en técnicas aisladas: publicar en LinkedIn, crear un lead magnet, hacer colaboraciones, montar un programa de referidos, invertir en publicidad...
Pero antes de pensar en qué técnica utilizar para conseguir suscriptores, hay algo que conviene tener claro: de dónde puede venir esa nueva audiencia.
Porque no todos los suscriptores llegan de la misma forma ni tenemos el mismo control sobre los canales que utilizamos para captarlos.
Para ordenar todas estas posibilidades utilizo un cuadrante propio que divide la adquisición de audiencia en cuatro grandes canales.
Te presento...
El cuadrante PRALGAPA del crecimiento
Sí, me he inventado esta abreviatura para que recuerdes bien los cuatro canales que existen para adquirir nueva audiencia.
Estos son:
✦ Propios
✦ Algorítmicos
✦ Ganados
✦ Pagados
Voy a hacer "doble clic" en cada uno y contarte cómo uso cada uno de ellos.
① Canales propios
Son las técnicas de captación que están bajo nuestro control.
Básicamente la web.
En mi caso potencio:
✦ Formulario en la página principal: nada más aterrizar en mi web lo primero que muestro es el formulario de suscripción a mi newsletter. No puedo perder esa oportunidad de visibilidad.
Si tienes una web, aquí tienes algunas estrategias para convertirla en una máquina de captar emails.
✦ Landing de suscripción: es la página de suscripción a la propia newsletter. En este caso no uso ningún lead magnet. Digamos que el lead magnet es la propia newsletter. No regalo nada por suscribirte.
Quédate con esto porque es importante: la página tiene que explicar muy bien por qué alguien debería dejarte su email.
Te dejo una guía sobre cómo crear una landing de suscripción que convierte.
Chus Naharro
✦ Lead magnet: anualmente publico el Estudio de Newsletters. Es un completo análisis del sector de las newsletters en castellano que interesa a mi público objetivo.
Al principio lo publicaba en abierto pero ya lo uso como lead magnet porque es una "mina" de leads cualificados.
✦ Pop up: lo tuve activado en un proyecto anterior y la verdad es que el % de conversión era tan bajo que decidí desactivarlo. No digo que no funcionen, solo que a mí no me compensaba.
② Canales algorítmicos
Estos canales son los que dependen de que terceros decidan darte visibilidad o entierren tus publicaciones en el feed.
Básicamente son:
✦ Redes sociales: X, LinkedIn, Instagram, TikTok…
✦ YouTube (no lo considero red social)
✦ Podcast
✦ Blog
Grábate esto porque es importante:
Una audiencia real no es la que construimos en las redes sociales (seguidores) sino la que capturamos por email (suscriptores).
No me cansaré de repetir que solo tener una newsletter es insuficiente a día de hoy.
Para crecer debes contar con al menos una red social donde generar contenido de interés para que tu audiencia objetivo te descubra y llevártelos a tu newsletter.
En mi caso publico frecuentemente en LinkedIn. De hecho, aquí explico cómo convierto seguidores de LinkedIn en suscriptores de mi newsletter.
También tengo el podcast desde el que constantemente me entra gente y los vídeos de YouTube.
↪ Si utilizas vídeo, también puedes trabajar específicamente la combinación YouTube + newsletter para crecer y conectar con tu audiencia.
Y dentro de este grupo metería también el tráfico que puede llegar desde buscadores.
↪ Si quieres profundizar en esa vía, tienes 5 formas de captar suscriptores para una newsletter a través del SEO.
Pero solo yo tengo control en crear buen contenido, que la gente lo descubra ya es cosa de los dichosos algoritmos.
③ Canales ganados
Decir ganados es sinónimo de decir red de contactos.
Lee atentamente esto que te voy a decir:
Actualmente debes apalancarte en otras audiencias para crecer.
Para esto no queda otra que construir relaciones con otros creadores.
Escríbeles, interactúa, tómate un café virtual (o en persona) para estrechar lazos. Evita buscar colaboraciones a pelo, sin ni siquiera haber leído su contenido.
Créeme, huele y no es honesto ni funciona.
Eso sí, esto no se consigue de la noche a la mañana, hay que ser paciente y constante.
Este canal también aplica a apalancarte en otras audiencias que hayas construido previamente.
Cuando empecé hace más de 7 años a moverme por el mundo digital y construir mi marca personal, me movía en un entorno de tecnología, marketing y SEO.
Cuando hace 4 años me lo monté por mi cuenta me fue más fácil ya que contaba con relaciones ganadas durante esos años.
Consejo: que no te dé apuro escribir a esas personas y excompañeros para contarles tu proyecto e incluso pedirles algo de difusión.
En este punto quiero hablarte de algo que he construido.
La comunidad de Creando Newsletters
Creando Newsletters es más que una membresía de contenidos privados. Es una comunidad de creadores de newsletters que crecemos en compañía.
Y aquí es donde cobra importancia el tema de construir relaciones y colaborar con otros creadores.
Gracias a las conversaciones que se generan dentro del Telegram se han efectuado muchísimas menciones cruzadas entre newsletters que les han permitido llegar a nueva audiencia y captar suscriptores.
Precisamente he analizado esta estrategia por separado y puedes ver cómo nos han funcionado las menciones cruzadas y qué errores evitar.
Seguimos con el último canal.
④ Canales pagados
La publicidad de toda la vida.
Invertir dinero en campañas de adquisición para que te descubran y captar leads idealmente.
Estas campañas pueden ser en:
✦ X Ads
✦ Meta Ads
✦ Google Ads
✦ ChatGPT Ads (una oportunidad muy buena para aparecer en búsquedas contextuales)
✦ Patrocinar newsletters
↪ Esta opción es muy interesante ya que te aseguras que el público que quieres captar ya está acostumbrado a consumir el formato email.
Personalmente todavía no he hecho ninguna campaña de publicidad para captar suscriptores.
Considero que para hacerlo hay que tener optimizadas otras cosas antes como la secuencia de bienvenida y la oferta inicial que vas a presentar.
Vaya, y porque implica invertir dinero que a día de hoy invierto en otros puntos clave de mi negocio.
Llegados a este punto...
¿Qué canal utilizar para captar suscriptores?
No tienes que elegir necesariamente uno.
De hecho, los cuatro canales pueden trabajar juntos.
Puedes conseguir visibilidad gracias a LinkedIn, llevar ese tráfico hacia una landing propia, colaborar con otras newsletters para llegar a nuevas audiencias y, cuando tengas optimizado el sistema, añadir campañas de pago para acelerar la captación.
Lo importante es entender de dónde puede llegar tu próxima audiencia y cuánto control tienes sobre cada uno de esos canales.
Ese es precisamente el objetivo del cuadrante PRALGAPA: tener un mapa sencillo desde el que decidir dónde estás poniendo tus esfuerzos para hacer crecer tu newsletter.
Y una vez tengas claro qué canales quieres potenciar, entonces sí puedes bajar al terreno de las acciones concretas.
Para terminar, te dejo con un completo post donde enumero 19 técnicas reales para hacer crecer tu lista de suscriptores.
Chus Naharro
