Vender suele activar una incomodidad difícil de explicar. No porque no creas en lo que haces, sino porque aparece una idea recurrente: “voy a molestar”, “me estoy exponiendo demasiado”, “se van a cansar de mí”.
En esta sesión con Irene Ortega trabajamos justo ahí. No en copy, no en estructuras de email, no en tácticas.
En el marco mental desde el que interpretas la venta y, por tanto, desde el que escribes y comunicas tu oferta.
La premisa con la que partimos fue clara: si vender te resulta incómodo, el problema rara vez es la acción en sí. Es la historia que te cuentas sobre lo que significa vender.
A partir de esa base, la sesión se estructuró en varias dinámicas prácticas para desmontar creencias habituales y sustituirlas por criterios operativos.
Antes de pasar a compartir esas dinámicas que te animo a sacar un ratito para hacerlas, te dejo con el vídeo y audio de la sesión porque te va a permitir desbloquear esas creencias limitantes que ha explicado Irene.
Al final encontrarás 3 ejercicios prácticos que nos propone Irene compartir en el Telegram de la comunidad para hacer pequeños cambios que ayudarán a modificar esa mentalidad de "vender = molestar"
Y también en versión vídeo por si eres más de ver 😊
Dinámica 1: detectar tu frase de bloqueo real
La primera dinámica es identificar la frase interna que aparece cada vez que toca vender. No una idea genérica, sino la frase exacta.
Algunas de las más comunes suelen ser:
✦ “Estoy siendo pesado/a”
✦ “Ya he hablado mucho de esto”
✦ “La gente no ha venido aquí para que le venda”
✦ “Si no compran es porque no les interesa lo que hago”
El objetivo de esta dinámica no es discutir si la frase es “verdadera” o no, sino hacer visible el marco desde el que se toman decisiones. Mientras esa frase opera en segundo plano, condiciona frecuencia, tono y consistencia.
Dinámica 2: separar venta de rechazo personal
En esta trabajarás una distinción clave: resultado ≠ identidad.
Que no te compren no equivale a rechazarte. Puede significar muchas cosas que no controlas: momento vital, prioridades, presupuesto, foco.
Sin embargo, cuando interpretas cada no como algo personal, empiezas a ajustar tu comportamiento para evitar esa sensación.
La dinámica consiste en revisar experiencias pasadas de no venta y clasificarlas por causas externas vs. internas. Este ejercicio cambia el tipo de conclusiones que sacas y, sobre todo, evita decisiones defensivas como dejar de comunicar tu oferta.
Dinámica 3: redefinir qué es vender (de verdad)
Aquí se produce uno de los giros más importantes de la sesión: vender no empieza cuando pides dinero.
Cada vez que pides atención, tiempo, respuesta o compromiso, estás vendiendo algo. Si te sientes cómodo enviando una newsletter, pidiendo que te lean o que se apunten a algo gratuito, pero no al comunicar una oferta, hay una incoherencia de base.
La dinámica trata de escribir una definición propia de venta en una sola frase, sin eufemismos. No para publicarla, sino para usarla como criterio interno. Si no puedes definir qué ofreces, a quién y para qué, la incomodidad no es emocional, es estructural.
Dinámica 4: incomodidad como señal de entrenamiento, no de error
Otro punto clave de la sesión es cambiar la interpretación de la incomodidad. No como aviso de “esto está mal”, sino como señal de que estás entrenando una habilidad.
Se trabaja en la idea de que nadie se siente cómodo antes de exponerse. La comodidad aparece después de repetir, no antes. Esperar a “sentirte listo” suele ser una forma sofisticada de postergar.
La dinámica es identificar una acción concreta de venta evitada en las últimas semanas y convertirla en un paso pequeño pero ejecutable. No para eliminar el miedo, sino para actuar con él.
Dinámica 5: pasar de emoción a decisión
La sesión termina con un cambio de enfoque práctico:
Se trabajó con una pregunta simple pero incómoda:
“Si esta decisión no la tomara desde el miedo, ¿qué haría?”
A partir de ahí, se propuso fijar un mínimo de repetición y exposición, no negociable durante un periodo concreto. La venta deja de ser algo que “apetece” o no y pasa a formar parte del sistema.
Pasemos a la acción 🫵
Cómo aplicar la sesión para cambiar tu mentalidad
Este contenido no está pensado para escucharlo y que pase sin pena ni gloria. Así no vas a cambiar tu mentalidad y vas a seguir sudando cada vez que tienes que vender.
El orden recomendado de aplicación es:
- Escribe tu frase de bloqueo y revísala cada vez que vayas a vender.
- Separa resultado de identidad en tus métricas y decisiones.
- Redefine qué es para ti vender y úsalo como criterio interno.
- Elige una acción incómoda, pero concreta y ejecutarla sin negociar contigo.
- Establece una decisión de repetición mínima, independientemente de cómo te sientas.
👉 Acción 1: Crea o revisa tu secuencia de bienvenida.
No para vender todavía. Para empezar a construir relación.
Piensa y prepara:
✦ Qué quieres que alguien entienda de ti cuando llega
✦ Qué necesitas contar para generar confianza y desde qué lugar quieres acompañar
No tiene que ser larga.
No tiene que estar perfecta.
Tiene que abrir conversación.
👉 Compromiso 1: Comparte en el grupo de Telegram llamado "Acciona y comprométete" la fecha en la que tendrás lista tu secuencia de bienvenida
(Aunque sean 2 o 3 emails).
Poner fecha no es presión.
Es empezar a sostener tu palabra.
Para quienes YA tienen newsletter (y van a promocionar algo en breve)
👉 Acción 2: Empieza a calentar a tu audiencia desde ya.
No para vender todavía. Para preparar la decisión.
Si en las próximas semanas vas a lanzar, promocionar o abrir plazas, este es el momento de sostener la conversación.
Decide hoy:
✦ Qué tema vas a sostener
✦ Qué idea clave necesitas repetir
✦ Qué bloqueo quieres ayudar a ver
👉 Compromiso: Comparte en el grupo de Telegram llamado "Acciona y comprométete" el tema que vas a calentar y durante cuántas semanas lo vas a sostener.
Para quienes van a promocionar un recurso o lead magnet
👉Acción 3: Promociona tu lead magnet de forma clara y sostenida.
No una única vez. No pidiendo perdón.
Decide:
✦ Qué recurso vas a compartir
✦ Desde qué mensaje lo vas a comunicar
✦ Qué llamada a la acción vas a usar
No se trata de “hacer ruido”.
Se trata de dar visibilidad a algo que ayuda.
👉 Compromiso: Comparte en el grupo de Telegram llamado "Acciona y comprométete" el lead magnet que vas a promocionar y el día en que vas a empezar a comunicarlo.
